نسخ الرابط
كيف تقيس وتقييم إداء المبيعات ؟؟؟؟
متوسط قيمة الشراء: متوسط مقدار الإيرادات الناتجة عن كل عملية شراء. هذا المقياس مفيد لتحديد فرص البيع الزائد أو البيع العابر. سرعة خط أنابيب المبيعات: السرعة التي يتحرك بها العملاء المحتملون عبر خط أنابيب المبيعات. تمكن سرعة خط الأنابيب الشركات من تحديد الاختناقات وتسريع عملية البيع. تكلفة اكتساب العملاء (CAC): التكلفة المرتبطة باكتساب عميل جديد. يساعد الشركات على تقييم فعالية التكلفة لاستراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بها.
مقاييس المبيعات هي مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تشير إلى مدى جودة أداء استراتيجية مبيعات الشركة. فيما يلي بعض أهم مقاييس المبيعات التي يجب على الشركات قياسها: الإيرادات: المبلغ الإجمالي للأموال الناتجة عن مبيعات منتج أو خدمة خلال فترة معينة. معدل التحويل: النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين تحولوا إلى عملاء. يساعد على تحديد مدى فعالية عملية البيع. متوسط حجم الصفقة: متوسط قيمة عملية بيع واحدة. يساعد على تحديد متوسط الإيرادات لكل عملية بيع.
أساسيات التسويق الرقمي
technology
توعية الآخرين بفائدة الأسواق الرقمية وطريقة عمل توثيق لموقعك على خرائط قوقل وتوثيقها والاستفادة منها
6562 أعضاء
انضم
طول دورة المبيعات: طول الوقت المستغرق لإغلاق عملية بيع من أول تفاعل مع عميل متوقع. يساعد هذا المقياس الشركات على تقييم كفاءة فريق المبيعات وتحديد مجالات التحسين. القيمة الدائمة للعميل (CLTV): القيمة الإجمالية للعميل طوال حياته مع الشركة. يساعد الشركات على فهم القيمة طويلة الأجل للعميل وتحديد أولويات جهود الاستحواذ والاحتفاظ بها.